1、直邮英文简称DM，指具有个人资讯（ Personal Information ）的功能，通过 DM 的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。

2、简单理解， DM 就是一种广告宣传的手段。

(资料图片仅供参考)

3、　　DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

4、　　进行直邮广告的方法：　　DM的设计制作方法，大致有如下几点：　　1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。

5、　　2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。

6、　　3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。

7、　　4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。

8、　　5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

9、　　6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。

10、　　7．考虑色彩的魅力。

11、　　8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。

12、在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。

13、其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。

14、在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。

15、有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：　　1．选定合适的投递对象。

16、　　2．设计精美的信封，以美感夺人。

17、　　3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。

18、　　4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

19、　　5．DM最好包括一封给消费者的信函。

20、　　6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。

21、　　7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。

22、　　8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。

23、　　9．附上征求意见表或定货单。

24、　　10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。

25、　　11．设计成立体式、系列式以引人注意。

26、　　12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。

27、　　13．对消费者的反馈意见要及时处理。

28、　　14．重复邮寄可加深印象。

29、　　15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

30、　　16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。

31、　　　　【扩展】　　1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

32、　　2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

33、　　3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

34、　　4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。

35、　　5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。

36、　　6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

37、　　7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。

38、　　8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

39、　　9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。

40、　　10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

41、　　11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

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